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主张、依据和数据缺一不可 为了在谈判中保持冷静和理性思考,有必要弄清理论的架构。 首先,我们需要从理性出发,合理梳理主张,主要抓住三个要素:第一是要求或主张的内容,第二是证明该要求合理的依据和理由,第三是支撑该依据和理由的证据和数据。他告诉我说: “因为32的参与者并不确定自己实际的水平是否如自己所说,他们是在反思自己的直觉是否准确,又或许是由于他们对你所提问的这一领域缺乏自信心。 无论是哪一种可能,这个结果表明,这些人普遍对谈判这件事并不了解。尼克:运用你的想象力。 中国是未来。” 达林愿意改变,反映了他对改变的接受度,你可以借此制定自己的谈判策略。一旦谈判中混杂进了情绪因素,那么我们为了达成合作共赢的目标而进行的那些理智的逻辑思考可能就会被排除在外了。 人们本应该关注他们想要得到的东西并且与你向他们索取的东西进行对比。 但是情绪因素对于达成这样的目标显然是没有帮助的。我不想要更多的孩子。”又或者,你每隔10分钟就跑一趟护士站,直到终于有人拿着止痛药出现在母亲的病房。
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