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那女士说:“你执行的新政策和你嘴上的胡须。 ”丘吉尔听后,彬彬有礼地答道:“哎呀,真的,夫人,请不要在意,您没有机会接触到其中的任何一样。 ”丘吉尔有一回访问美国,刚做了几分钟的演讲,一位反对他的美国女议员就站起来对他说:“如果我是您的妻子,我会在您的咖啡里下毒药的。想和内向的人成为朋友吗。关于科技产品创业,《黑客与画家》中的阐述已然非常精彩。 格雷厄姆认为,创业的价值在于可测量性和可放大性两个方面:1.可测量性。 与在公司打工相比,自己创业产生的价值更大,是因为在公司个人工作产生的价值被大幅度地压缩了,因为在大公司里,个人的绩效无法被真实有效地评估,公司更倾向于以一种平均化的方式给员工提供报酬。只是明朗的天空中还有两朵乌云,一朵与黑体辐射有关,另一朵与迈克尔逊实验有关。”马:“我的一个中学同学舍科斯皮尔经常劝我说:‘你要只讲自己的优点,缺点留给你的朋友去讲。 ’”反对者:“这句话您在哈尔科夫已经讲过了。事前在脑海中构建整个故事,是成功的说服术必要的一环。因为意志力总有可以承受的极限,就像一根已经绷得很紧的绳子,若是再用力的话,随时都会绷断。更重要的是,独特意味着你的形象、个性、知识、经验、经历中的一项或者几项是别人无法复制、无法模仿的,意味着你为这个多元的世界又增加了一种新的可能性和价值。但是现实中,人们往往贪图一时方便,选择了后一种方式。在主观世界里,思考者的主观逻辑就是绝对的主宰,只要能自圆其说就可以了,甚至不需要自圆其说的偏执也不算错。

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这样的错误做法只会在演说者与听众之间形成一道看不见的墙,更加分散听众的注意力。 大多数情况下,人们的注意力会首先集中于视觉材料中。 注意力随着视线而移动,用眼睛就能够看到的东西,又怎会有要用耳朵聆听的道理呢。一般来说,责任心、使命感、成功欲以及自信和欢愉是推动演讲顺利发展的积极因素;而忧虑、恐惧、自卑、颓唐等情绪则是阻碍演讲成功的消极因素。 只有具有较强的自制力,才能对这些有利和不利因素进行质的鉴别和量的控制。 演讲者要善于分辨掌握,该激发的充分激发,该排斥的努力排斥,该调节的适当调节,始终保持自己的情绪与演讲时空环境和谐协调;不能无节制地听任感情的驱使,也不能任凭自我情绪放纵;要主动地理智地根据实现演讲目的的需要,抑制消极情绪和冲动行为,正确地支配自己的语言和举止。心理学家早就发现,当从任务八转换到任务8后,执行任务8的绩效要明显比非任务转换条件下执行8的绩效差,这个差异称为“转换损耗”匕“!;也1明⑶?!;)。 转换损耗的形成原因主要有两种,一是任务八留下的认知惯性,也就是之前已经习惯了任务八的认知情境、反应方式,这个惯性会对完成任务8造成干扰;二是做8的时候需要对8进行认知重构,重新回忆起8的相关背景和信息,这个重构也需要时间,而且可能不完整。 可现实就是这样,虽然不论从心理学还是从我们的生活经验来看,这种需要任务切换的“多线程”的感觉很糟,效率很低,但我们往往没有选择:一个任务做到一半被打断,然后去做另一个任务,然后又被打断,又去做另一个…...这里有个至关重要的事实是:如果你是在非常投入和忘我的思考时被打断,那么你的“损失”和懊恼就会非常大;相反,如果你只是在做抄写一篇文档这种不动脑子的活,那么即便是频繁的中断也不会对你造成太大的影响。是这个样子的,有经验的魔术师都知道,如果观众发现你的手法彳艮好,他们会佩服你手很快。换句话说,听众一旦打开了听觉,集中精力听演说就是自然而然的事情了。 如果接下来的演说富有逻辑且能打动人心的话,达到成功说服听众这一目标只是一个时间问题。但是这一阴谋遭到了挫败,参与叛乱的贵族青年全部被抓了起来,这其中还有布鲁特斯的两个儿子。特别是那种命题式或半命题式的演讲,大家讲同一主题,或同一范围的话题,很容易彼此雷同,落人他人窠臼。 并且,同题演讲,时间长了,听众也容易产生厌倦情绪,从而出现“审美疲劳”。




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