他知道我报30万美元其实价位相当合理
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面对你营造的紧迫感，这样的人会局促不安。如果你是竞争型的人 你需要学会收敛自己的专横之气，不要一味武断。在这些成长之旅中，我们也要克服很多挑战，付出很多努力。 比如美国参议员约翰麦凯恩〔了0仏从冗3仏），他从一名战俘成长为美国总统候选人。跟她说对不起……现在，你去那边冷静五分钟。 你知道，我爱你，你是一个好孩子。当比尔张开双臂，他展示的事实是他愿意接受你和他目前讨论的内容。 有时人们也会交叉双臂，但不要被这些表象误导。所以他们的服务真的是稀缺性的。 我曾经建议他们，在接洽生意、对外展示以及谈判的时候，将上文所提到的他们服务的特别属性作为独家的销售宣传点⑴3。 〕并作为他们的价值定位的一部分。
你的勇士能够传递下面这些信息： “我知道你很努力，但工作还没有完成。他知道我报30万美元其实价位相当合理。只要有一点值得肯定，整体就是好的，如有一点不好，整体就被否定，堪称两个极端。这个故事告诉我们： 想要解决一个问题，可不仅仅只有一种办法。心安理得地把自身的让步归结为“妥协”，其实相当危险。如果你们在一分钟之内不能达成统一意见，那么就要将钱归还给 我。对。所以我愿意从善如流。三个选项中的第一个是高价选项，其目的是锚定；所以相比之下第二个选项听起来就要低得多了一一这是对比原理；而第三个选项则看起来太过便宜，给人便宜没好货的印象。 永远不要接受对方的第一个报价 如果你接受了对方的第一次定价，那么只能说明你是个糟糕的谈判者。 因为这样做在当时和随后尤其是谈判者进行隔夜思考之后就会给对方形成一种感觉：他们应该反悔，获得更大的让步，甚至可以废除交易协约。 如果你接受了对方做出的第一个报价，那么就会造成一个问题：对方离开会场的时候会觉得他们当初还应该把价格再标高一点儿的。
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