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我很好奇，你刚才是怎么 想的。 ” “哦，我什么也没想，只是觉得谈判还挺顺利的。当谈判进行到最后议价的关头或者需要让我做出退步的关头时，我往往都会先确保自己有足够的闪转腾挪的空间，然后索性让他们赢一回。 这样做就意味着，有时候我甚至不得不在一开始故意提高定价，为的是让这种人觉得他们取得了更大的胜利。我们解释一下他的回答就会发现，他实际上是在说：“不知道，我今天还不会系绳结。感谢你教我把上课的口吻转换成了书面语言。所以，行为训练是没有用的。 他知道自己该怎么说，难点在于真的把话说出来。误解2：准备也是徒劳 谈判学将事前的充分准备视为通向成功的捷径。 “准备充分，胜算八分。 ”可以说谈判学以事先准备为唯一奥义。因为与四大成员一样，我们每个人也都有自己想要做的事情。 如果你问我该怎么做，我会建议找到最近的可以停船的港口，然后我们可以散散步，吃点午饭，或者再晒晒日光浴。 我可能会忘记询问别人肚子饿不饿，也可能在不知不觉中晒伤自己。我的学员早已认可了我的专业知识，他们已经给了我影响他们的权利，也就是我拥有了职位权力。 他们知道我头脑中的专业知识对他们是有利的，他们允许我去影响他们，这也是他们之所以寻求我帮助的原因。 我的学生希望我这么做，通过我的影响，使他们表现得更好，取得丰硕的成果。 只有当他人允许我们这么做时，我们才能有机会影响他人。议价一般形容的都是为了得到长期合作关系而做出的努力。
你独自完成工作，却让别人先走。 慷慨虽说是恋人的优秀品质，然而当你总把自己放在第二位的时候，你在赢得信任方面就缺失了一大块你失去了自己的彳目任。这肯定是个陷阱，有点不太对劲。 ”红色对人们具有这种影响力。这个动作或许并不像抱臂动作那样明显，但是它却表达了同样负面的潜在含义。 我曾经有一次在谈判中注意到某个双脚交叉的人仍然有进一步退让的余地，自那以后，我就一直在通过实地观察或者摄像等方式注意观察这一现象，结果证明确实如此：那些双脚交叉的人，有百分之九十五都还有进一步退让的余地。接纳你的感觉 人们用不同的方式定义直觉。 学者会使用花哨的语言来描述它。 例如，“隐性知识”这一概念是指我们在“前逻辑”阶段，也就是在理性认识事物之前所了解的知识。 隐性知识是由我们直接感知的东西组成的。 在里程碑式著作《教育过程》（作6。 ：063302此社化门）一书中，杰罗姆布鲁纳（了一：。当你关注对方如何握手时，你也可以洞察他的真实想法。 即使大家只握了个手，谈判才刚刚开始，你也可以抓到比尔的蛛丝马迹。1.你的最优定位〔8。 〕是这样的：预算中包含巨大的利润差额和额外花销。我们都需要有条路来回归我们的本心。 内心世界的董事会 我们在前面讨论了四大成员，它们分别负责我们的愿望、想法、感受和行动。有些旅程能够让你从卑微走向伟大。
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