他也更看中教育改变人生的功能
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把自己想要表达的内容换一种方式来说，或者可以使用打比方的办法。 请记住，在邮件中你是不可能去调整自己的语音语调的，所以要确保自己的语言使用要合适得当。 更重要的是，你不会看到对方收到邮件时的反应，所以一定不要给对方留下任何误解的余地。 在讨论细节问题或者给细节问题做总结的时候，电子邮件可以发挥非常重要的作用。 邮件的一个优势在于，你能够看到先前的所有邮件文本，这样，如果你想要回顾过去的什么事情，就可以直接从以往的邮件中复制粘贴相关的文字就好了。哲学家、心理学家威廉詹姆斯〔111113了&邮日）认为，人应该实现“更广阔的自我”。”很显然斯科特觉得自己控制着局面。 在这种情况下，弗朗辛就敢于挺身而出，说出自己真实的感受：“瞧你的身体语言，瞧你那咄咄逼人的语气，瞧你的用词、你的姿势，还有指指点点的手指，无不让我感受到了阵阵敌意。甚至可以说，这些技巧的重要性几乎可以比得上你为谈判做的策划案本身了。不论从哪方面来说，商业世界都需要为内在恋人留出空间，让它成为一个平衡且充满活力的内部团队的一分子。 新的生活源自恋人，这不是巧合。 藉开了你的内在恋人，你就失去了人情味，失去了你的活力之 源。如何解读肢体语言 当我们专注观察单一的信号的时候，往往就会误入歧途，想要得到全面的信息，一定要综合考虑一系列的信号才行。 举个例子，当你看到一个人抱着胳膊，这并不一定意味着这个人处于防卫姿态一一可能他们只是在外人看起来处于防卫姿态，但是他也很可能仅仅是感到冷而已，或者他是在思考一些与当前的谈判内容完全无关的东西，只不过思考的方式略显消极罢了。 我曾经与一个顾客进行过谈判，这位顾客在一般情况下都是待人和善友好的。她还是一名富布莱特学者。引言 X 环顾牌桌，你认为自己有一手好牌：一对】和一对7。 最后一次加注时，其他三位牌友都跟了注。 你要不要再加注呢。 在你左边的约瑟，年纪最小，戴着一副墨镜遮住了眼睛，左手的拇指轻敲着桌子；在你对面，乔治娅正心不在焉地搅着她的杜松子酒；然后就是坐在你右边的那位老兄贾马尔了，只见他啧啧有声地吮吸着含片，还挠着鼻子。
请你牢记，阅读这本书的你，终将成为一名更加优秀的谈判者。四大成员可以服务于各种目的。，……其实，相比于谈判过程，事前累积的压力或许更多。跟我一样，他也更看中教育改变人生的功能，而非普及知识的功能。尤其重要的是，观察他的眼睛。如果与你谈判的对手是一个调停型的人，那么你最好也退让一步，减少自己的专横表现。 这样的行为将会非常有助于在你们之间建立起更加良好的合作关系。
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