你完全不了解战术安排
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对谈判中双方说了什么、对什么事项达成了一致，你都需要做出详细丰富的笔记。注意。 权力可能只是你头脑中的一个视角而已。你得猜，因为事实是，你完全不了解战术安排。 图13 处境 反应 这种情形也像是在没有船长的情况下打比赛。《为什么商务书籍有误。 》，菲尔罗森维卬410360261〕，日经8口社2008年出版。当人们感觉对方与自己更为相像的时候，他们往往会更容易被对方所影响。 而事实上，如果对方不喜欢你，你是很难去影响他们的。 所以说，当我们在谈判的时候，营造与对方之间的一点共性的东西是会起到巨大的正面作用的。与此同时，他也尊重现实，明白这一职位超出了他的能力。
尽管此时他的双脚仍保持对齐状态，但是他的身体语言却传达出这样的信息：“我认为现在可以结束这桩生意了。2要注意解读对方说出的话以及对方没有说出的隐含信息。 3不但要听对方说话的内容，还要注意对方表达内容的方式。然而我们要记住的是，在这件事之前，他只是一个踏实生活、规律上班、关爱妻子的善良的人，他并不认为自己是哪一个领域的先驱者。”他说：“是的。毕竟，与我们在最近的一段时间里越来越多地使用即时快速的电子邮件相比，我们曾经在过去的几十年时间里花费更多的时间与人们进行面对面交谈、打电话沟通以及写信沟通。他是一位民间英雄，打败睾丸癌，并为癌症研究募集了数百万美元。了解了这些，你就会避免身着黑色。体育教练往往会在比赛之前建议运动员们应该采取什么样的策略。 例如一位乒乓球教练会建议运动员们何时可以利用对方的失误，反手击球。 由于在很多时候，人们都会把谈判本身看作是一种博弈或者竞争游戏，所以策略这一话题就渐渐浮出水面了。感谢你包容我心里的所有内部谈判者。 感谢你带来的祌奇的协同作用。
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