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泰伦斯的生意朝不保夕, 但他认为,如果有一匹赛马,就能吸引更多客户。如果你觉得事情不对劲儿,如果你觉得有人跟你撒谎了,这时候可以在几分钟之后,把自己刚才问过的问题再换一种方法重新问一遍。 第十三章一些经典谈判策略与技巧 在本章中你将会学到: 谈判策略是如何发挥作用,改变人们的权力感知的。 人们常用的一些典型策略。我们让她的思想者与她的恋人展开谈判,从对方手里争取一个直接与丈夫沟通的机会。从微表情的视角看,在人们释放出信号的那一刻,它们反映了人们的真实状况。 谈判高手可以伪造微表情。当我和我的妻子在社交场合见到陌生人的时候,每当我妻子需要与男人握手时,她都会把戒指从右手手指上摘下来。 为什么要这样做呢。 就是因为有时候男人握手的力量实在是太大了,她感觉自己的手指都快要被戒指硌断了。 你可以做些什么 你可以请别人对自己的握手动作进行打分,分数从一到十不等,问问他们都注意到了哪些事项。在大多数时候,她都能胜任其中两个角色,但她很少能同时胜任三个角色。 卡米拉是索菲亚的朋友兼同事。
这可麻烦了 这便是“附加条件战术”,于签约前后立即提出条件,迫使对手接受。 在刚签约或者快签约时,人们放下肩头重担,容易心生懈怠,对这些“小小的要求”并未深究。所以,行为训练是没有用的。 他知道自己该怎么说,难点在于真的把话说出来。值得一提的是,把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议,但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观,难免也有“根本没有获利”的结果,即所谓的“有营业额却无利润”。我会生病吗。权力就等同于影响,凯文不得不选择他允许理查德影响他的程度。 如果凯文不说什么,合同中的条款就将对他非常不利。所以,这就是做出行动的时机了。 那么到底哪一方应该率先做出行动呢。 对于这个问题,人们众说纷纭。昆西:是的,但是搞好关系也很重要。 杰梅因:是的,我同意,但我们经常见面,而且我们刚刚交换了信息。 时间不是这么用的。 昆西:〈沉默,望向别处。
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