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06331003136310330131100〕会员。如果你仍然怀疑这些“内心世界的谈判者”的存在,那么就想想下面这个问题。 你有没有碰到过类似的情形。 我不知道我为什么会那样说一一我不是那个意思。此时,对手会滔滔不绝、细致入微地回答问题。 我们切不可反唇相讥,而应积极地要求对手说明,并且摆出虚心了解的架势。她回答说自己对于谈判感到非常的不舒服一一她觉得讨价还价本身是一件非常降低人格的事情,人们理应提供最合理的价格,因此谈判这件事理应是没有必要的。 这种问题在入门级别的谈判者身上是很常见的。 可是尽管交易中的双方都主动提供最优价格这一假设非常的美好,但我们还是应该意识到非常重要的一点:生意场是有它非常残酷的一面的。艾莉卡爱瑞儿福克斯的惊世之作正是对这一问题的回答。 《哈佛谈判心理学》鼓励我们先从新的角度看待谈判,然后才走上谈判桌,甚至才第一次接触对方。毕竟,一旦注意力被新的信息吸引,自然无暇他顾。 若能在谈判前充分掌握情况,那么,谈判对手抛出的信息哪些值得回味、哪些不必纠结,结果不难判断。如果你遇到这种情况,请不要即兴发挥。” 他:“可能。




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